小商家定价计算方法：别等投放后才发现卖一单亏一单
很多新产品亏钱不是因为没人买，而是定价时没有把广告获客成本算进去。产品成本、运费、包装、平台费、支付费、赠品、售后和广告费都要进入价格模型。
建议售价怎么倒推
首页的毛利定价计算器用的是简化模型：先把产品成本、运费包装和单单广告费加起来，再根据平台费和目标净利率倒推建议售价。
简单公式
建议售价 = 成本合计 / (1 - 平台费率 - 目标净利率)
为什么广告费要算进定价
如果一个产品进货 80 元，运费包装 20 元，平台费 6%，你定价 159 元看起来还有空间；但如果每单广告费 50 元，利润会马上被吃掉。广告费越不稳定，价格越不能卡得太死。
三个实用定价动作
- 做套餐：两件装、组合装、加购装可以提高客单价。
- 保留促销空间：原价和活动价之间要能覆盖广告成本。
- 算售后损耗：退款、破损、退货运费都要预留比例。
如果建议售价明显高于市场价，不要硬卖。先检查供应链成本、产品差异化、赠品结构和页面信任感，再决定是否继续测试。